🧭 选品

小体积高客单是王道，我现在选品硬性标准：单件毛利 > $12，重量 < 500g，不做季节品，睡得着觉最重要。

分享个选品思路：先用卖家精灵拉关键词增长率，再交叉 Google Trends 看季节性，最后用 Agent 批量爬 review 聚类痛点，一周能筛 3-4 个方向。

季节品的库存规划真是玄学，去年圣诞品备多了亏海运费，今年备少了断货，有没有靠谱的预测方法论？

提醒新人：选品先查专利！我朋友上个月被外观专利投诉，链接直接没了，30w 库存砸手里。

差异化不一定是改产品，包装升级 + 场景组合（主品+耗材套装）就能把客单价拉高 40%，转化率还上升了。

最近在看 garden 类目，发现一个反直觉的点：高客单($50+)的竞争反而比 $15-25 区间小很多，新手都挤在低客单打价格战。

有人做过 B 端产品吗？酒店用品、餐厅耗材这种，复购稳定竞争小，感觉是被忽略的蓝海。

用 Agent 自动化选品调研三个月的感受：效率确实翻了几倍，但最后拍板还是靠人的判断，AI 给的是弹药不是决策。

用 GPT 分析了 500 条竞品差评，聚类出来前三大痛点：尺寸偏小、材质味道大、说明书看不懂。第三个点改进成本几乎为零，但没人做。

1688 找供应链的技巧：直接搜产品英文名再翻译回中文，能找到一批做外贸单的工厂，起订量和配合度都比内贸厂好谈。

最近发现 Etsy 上的手工风格产品搬到亚马逊做标准化量产是个思路，设计感碾压同类目，已经验证了两个品。

踩坑记录：跟风做了个 TikTok 爆款，等我货到仓已经凉了，流行品的窗口期真的只有 2-3 个月，供应链跟不上就别碰。

问下大家，选品时市场容量和竞争度怎么权衡？我看中一个月搜索量 2w 的词，但首页已经有 3 个 8000+ 评论的老链接了。

用 Jungle Scout 扫了一圈宠物类目，dog grooming 细分还有机会，BSR 前 100 里差评率 15%+ 的产品居然有 11 个，全是可改进点。